不動産売却を得意とする実績豊富な会社であるか？

不動産会社には得意分野があり、賃貸物件を中心に扱っているところや新築の戸建て住宅の販売に力を入れているところなどさまざまです。そのため不動産を売却したいなら、その分野が得意な会社に依頼することが大切です。ホームページなどでチェックしてみましょう。

売却したい不動産と近い物件の取引実績があるか？

不動産売却を得意としている会社でも、おもに取り扱っている不動産の種類が売りたい物件と異なれば、その会社は相談先として適していないと言えます。そのため、売却したい不動産と近い物件の取引実績を多く持っているところを選ぶとよいでしょう。

その地域の情報を多く持っているか？

売却したい不動産がある地域の相場やニーズなどを熟知している不動産会社なら、効果的な売却活動をしてくれます。会社の規模や知名度を問わず、地域に密着し、情報を多く持っている会社なら安心して任せられます。

不動産の状態や売主様に沿った提案をしてくれるか？

「不動産を売る」ことになったとき、売主様の状況は皆同じではありません。転勤や住み替え、離婚、相続ほかさまざまな背景があります。そのため、不動産や売主様の状況に沿った売り方を提案してくれるところなら信頼できるのではないでしょうか。

売主様の目線を大事にし、難しい用語なども丁寧に説明してくれるか？

不動産の売却には専門知識が必要であり、一般の方には難しいことだらけです。売却にあたって不安を抱えられている売主様の目線になり、専門用語なども丁寧に説明してくれる会社なら大切な不動産の売却を任せられるでしょう。

よいことだけでなく悪いことも教えてくれるか？

中にはよいことばかり言って、リスクについては話さない不動産会社もあるのも事実です。メリットだけでなくデメリットもしっかり伝えてくれる会社は、信用できると言えるでしょう。

その土地の士業と連携しているか？

不動産売却では、司法書士、土地家屋調査士をはじめ、状況によって弁護士や税理士など士業の力を借りる必要性が生じます。そのような場面でも、地場の士業との連携がとれている会社であればスムーズに売却を進められるでしょう。

不動産売却の基礎知識｜市川市の不動産売却

“不動産を売却する
前に知っておきたいこと”

「不動産を売る」という経験は、一般の方にとって何度もあるものではありません。そのため、どうやったら売れるのか、どんな費用がかかるのか、またどの不動産会社に相談すればよいのかなどもわからない方がほとんどです。

そこでこちらでは、市川市の不動産売却・不動産仲介・不動産買取「株式会社 NR企画」が、不動産売却の基礎知識をご紹介します。売却する前に正しい知識を持っておきましょう。

不動産会社の選び方

不動産売却を成功させるもっとも大きなポイントと言えるのが、「よい不動産会社を選ぶこと」です。一般的に不動産売却は不動産会社に依頼しますので、その会社がどれだけ知識を持って親身に売却活動に取り組んでくれるかが重要になるからです。こちらでは、不動産会社を選ぶ際にチェックしたい項目をご紹介します。

不動産売却を得意とする実績豊富な会社であるか？

不動産会社には得意分野があり、賃貸物件を中心に扱っているところや新築の戸建て住宅の販売に力を入れているところなどさまざまです。そのため不動産を売却したいなら、その分野が得意な会社に依頼することが大切です。ホームページなどでチェックしてみましょう。
売却したい不動産と近い物件の取引実績があるか？

不動産売却を得意としている会社でも、おもに取り扱っている不動産の種類が売りたい物件と異なれば、その会社は相談先として適していないと言えます。そのため、売却したい不動産と近い物件の取引実績を多く持っているところを選ぶとよいでしょう。
その地域の情報を多く持っているか？

売却したい不動産がある地域の相場やニーズなどを熟知している不動産会社なら、効果的な売却活動をしてくれます。会社の規模や知名度を問わず、地域に密着し、情報を多く持っている会社なら安心して任せられます。
不動産の状態や売主様に沿った提案をしてくれるか？

「不動産を売る」ことになったとき、売主様の状況は皆同じではありません。転勤や住み替え、離婚、相続ほかさまざまな背景があります。そのため、不動産や売主様の状況に沿った売り方を提案してくれるところなら信頼できるのではないでしょうか。
売主様の目線を大事にし、難しい用語なども丁寧に説明してくれるか？

不動産の売却には専門知識が必要であり、一般の方には難しいことだらけです。売却にあたって不安を抱えられている売主様の目線になり、専門用語なども丁寧に説明してくれる会社なら大切な不動産の売却を任せられるでしょう。
よいことだけでなく悪いことも教えてくれるか？

中にはよいことばかり言って、リスクについては話さない不動産会社もあるのも事実です。メリットだけでなくデメリットもしっかり伝えてくれる会社は、信用できると言えるでしょう。
その土地の士業と連携しているか？

不動産売却では、司法書士、土地家屋調査士をはじめ、状況によって弁護士や税理士など士業の力を借りる必要性が生じます。そのような場面でも、地場の士業との連携がとれている会社であればスムーズに売却を進められるでしょう。

株式会社 NR企画の代表は不動産業において20年の実績を持ち、さまざまなケースに対してより最適なご提案が可能です。売主様にとってそのほうがよいと判断したときには、「売らずに活用する」コンサルティングをおすすめすることもあります。

地域密着で築き上げてきた地場の士業の方とネットワークもできていますので、複雑な問題にも適切に対応いたします。どうぞお気軽にご相談ください。

不動産売却を成功させる
ポイント

「不動産を売りに出しているけどなかなか売れない」といったケースはあるものです。不動産売却を成功させるためには、その不動産の魅力を高めることが必要です。こちらでは、売却を成功させるポイントをご紹介します。

POINT 1 相場に合った売り出し価格を設定する	POINT　2 リフォームで物件の価値を上げる
不動産を探している人は、希望の地域や物件の相場をよく知っている場合が多いといえます。そのため相場から大きく離れた価格で売り出していると、なかなか買い手が見つからないケースも少なくありません。査定価格を参考にして、相場に合った売り出し価格を設定することが大切です。	POINT 2 リフォームで物件の価値を上げる	不動産の状態によってはリフォームしてから売り出したほうが、買い手が見つかりやすい場合もあります。買主が購入後好きなようにリフォームをしたいケースもありますので、壁紙の張り替えだけおこなうなどでもよい印象を与えられます。
POINT 3 物件のセールポイントを整理しておく	POINT　4 内覧で好印象を持ってもらえるよう片づけ・掃除をする
どの不動産にもよい点があるものです。「日当たりがよい」「収納が広い」といった物件の魅力だけでなく、「駅や病院が近い」「緑が多く環境がよい」など、立地的なセールスポイントもあるはずです。あらためて整理しておくとよいでしょう。	POINT 4 内覧で好印象を持ってもらえるよう片づけ・掃除をする	内覧時にはできるだけ好印象を持ってもらえるよう、ポイントを押さえて片付けや掃除をしておきましょう。たとえば家の顔となる玄関や、とくに女性の方が気になる水回りなどは念入りにきれいにすることが大切です。また「物をごちゃごちゃ置かない」「照明をきれいにして室内を明るく見せる」などもおすすめです。

不動産売却の流れ

不動産売却をしたいと考えたら、まず何から始めればよいのでしょうか。こちらでは不動産売却の流れをご紹介します。わからない・難しい点は当社がしっかりサポートしますので、お気軽にご相談ください。

STEP 1　売却価格の相場を調べる: まずは、売却を考えている不動産に似た物件がどのくらいで売られているのか相場を調べます。インターネットやチラシなどで、間取りや築年数、立地など条件が近い物件をチェックしてみましょう。相場を知っておけば、後で査定額が適正かどうかの判断などに役立ちます。

STEP 2　複数の不動産会社に 査定を依頼する: 売却したい不動産の情報をまとめ、複数の不動産会社に査定を依頼します。複数の会社に依頼することで、各会社の対応や売却活動の方針などを比較できます。中には契約を取りたいために、相場よりかなり高い査定額を提示するところもありますので冷静に判断しましょう。

STEP 3　不動産会社を1社に 絞り媒介契約を締結する: 査定の結果や各不動産会社の対応などを比較し、売却を依頼する1社を選んで媒介契約を締結します。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つの種類があります。それぞれの特徴をふまえ、売主様の方針に合ったものを選びましょう。

STEP 4　売却活動の戦略を立てる: 不動産会社と打ち合わせをし、売却活動の戦略を立てます。このとき売主様は、「いつまでに売りたい」「とにかくすぐに売却したい」「時間はかかってもできるだけ高く売りたい」「周囲に知られずに売却したい」など、希望をしっかり伝えましょう。

STEP 5　売却活動を開始する: 打ち合わせによってできた売却プランをもとに、売却活動をスタートします。売却活動では、おもにインターネットやチラシなどを使って購入希望者を募ります。売主様は内覧時に好印象を持ってもらえるよう、室内・室外の片づけ・掃除など準備をお願いいたします。

STEP 6　購入希望者と条件を交渉する: 内覧を経て購入希望者が現れたら、不動産会社が売買金額やお引き渡し日ほか条件を交渉します。このとき値引き交渉が生じるケースもありますので、「いくらまでなら値下げできるか」をあらかじめ不動産会社と話し合っておくことをおすすめします。

STEP 7　売主様・買主で売買契約を締結する: 条件のすり合わせが完了し買主様が決まったら、売主様・買主・不動産会社が集まって売買契約を締結します。このとき売主様は買主様から手付金を受領し、不動産会社には仲介手数料の半金を支払います。

STEP 8　決済をおこない 不動産の引き渡しをする: 売主様は抵当権抹消手続き等、買主様は所有権移転登記などをおこない、買主様から残金を受け取って決済が完了。不動産を引き渡します。この後売主様は不動産会社に仲介手数料の残金を支払います。これで売買の取引は完了です。

STEP 9　確定申告をおこなう: 譲渡所得（不動産の売却によって生じた利益）がある場合には、確定申告が必要です。確定申告は、売却した翌年の2月16日～3月15日におこないます。状況によっては、譲渡所得から金額をマイナスできる控除・特例を適用できるケースもありますので確認しましょう。

不動産売却時にかかる費用

不動産売却をする際には、さまざまな費用がかかります。売却代金のすべてが手元に残るわけではありませんので、あらかじめ理解しておくことが大切です。こちらでは必要となる費用についてご紹介します。

仲介手数料	不動産の売却が成立したら、不動産会社に成功報酬として支払う手数料です。売却価格によって金額は変わり、通常以下の計算式で算出します。［売却代金×3％＋6万円］×消費税 ※報酬には上限があります。
ローンの残債	売却する不動産にローンの残債がある場合に支払います。
登記費用	ローンが残っている場合などには、抵当権を抹消する登記の手続きをしてもらう司法書士へ報酬を支払います。
譲渡税	売却によって利益が出た場合には、所得税・住民税が発生します。譲渡所得は以下の計算式で算出します。売却代金（譲渡収入）−［購入代金※減税償却要＋購入にかかった諸経費＋売却にかかった諸経費］＝譲渡所得
印紙代	売買契約書や領収書に貼付する印紙代です。
引っ越し費用	住み替えの場合には引っ越し費用も必要です。

地域密着・豊富な実績をもとに、
売主様に親身に寄り添います
株式会社 NR企画が選ばれる理由とは？
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「売却活動ではどんなことをする？」
「住みながら売却できる？」などの
疑問にお答えします
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POINT 1 相場に合った売り出し価格を設定する	POINT　2 リフォームで物件の価値を上げる
不動産を探している人は、希望の地域や物件の相場をよく知っている場合が多いといえます。そのため相場から大きく離れた価格で売り出していると、なかなか買い手が見つからないケースも少なくありません。査定価格を参考にして、相場に合った売り出し価格を設定することが大切です。	POINT 2 リフォームで物件の価値を上げる	不動産の状態によってはリフォームしてから売り出したほうが、買い手が見つかりやすい場合もあります。買主が購入後好きなようにリフォームをしたいケースもありますので、壁紙の張り替えだけおこなうなどでもよい印象を与えられます。
POINT 3 物件のセールポイントを整理しておく	POINT　4 内覧で好印象を持ってもらえるよう片づけ・掃除をする
どの不動産にもよい点があるものです。「日当たりがよい」「収納が広い」といった物件の魅力だけでなく、「駅や病院が近い」「緑が多く環境がよい」など、立地的なセールスポイントもあるはずです。あらためて整理しておくとよいでしょう。	POINT 4 内覧で好印象を持ってもらえるよう片づけ・掃除をする	内覧時にはできるだけ好印象を持ってもらえるよう、ポイントを押さえて片付けや掃除をしておきましょう。たとえば家の顔となる玄関や、とくに女性の方が気になる水回りなどは念入りにきれいにすることが大切です。また「物をごちゃごちゃ置かない」「照明をきれいにして室内を明るく見せる」などもおすすめです。